مفهوم البيع.. هو التعامل المتخصص و المباشر والذي يقوم به البائع بذكاء مع العميل او المشتري بغية اقناعه لشراء سلعة او منتج او خدمة ما و الوصول و بشكل أساسي إلى اتمام عملية البيع وتحصيل العائد المرجو وتحقيق المنفعة للمشتري و خلق روح من العلاقة الودية مع المشتري وبما يضمن تبادل المنافع و استمرار العملية البيعية و تحويل العملاء المرتقبين او المحتملين إلى عملاء دائمين
والبيع هو آخر عمليات النظام التسويقي في المنظمة او المنشأة وجزء او أداة واحدة من أدوات تطوير العمل التسويقي
و مع كل عملية بيع يوجد انسان ناجح ذكي و ماهر في فن البيع.
المشاكل و الصعوبات التي قد تواجه رجل البيع
1- تذبذب قيمة العملات ارتفاعا او انخفاضا مما قد يسبب ركود في السوق
2- انتشار الشائعات الكاذبة والتي قد تستهدف المنتج
3- تواجد المنافس بمنتجات ا فضل و عروض مغرية
4- ظهور دعوات و مبادرات لمقاطعة سلع و منتجات معينة
5- الكوارث والحروب
مزايا و خصال رجل البيع الناجح والذكي
هى كثيرة لكننا نلخص لكم اهما و كما هو آت :
2- شخص يتحلى بالخلق صادق و صدوق في تعاملاته مع الآخرين فلا يكذب و لا ينافق وليس بحلاف للأيمان
3- واثقا من نفسه و مؤمنا بقدراته يتحلى بالايجابية فكرا وسلوكا
4- لديه المعرفة التامة بخصائص و صفات و مميزات المنتج او الخدمة التي يبيعها
5- على علم تام بسعر المنتج او الخدمة و نسب الربح فيها
6- ملتزم بالمواعيد مع العملاء و مستوفيا بوعوده ملبيا لطلبات هم
7- دائم التواصل مع رؤاسائه ومع إدارة التسويق والمبيعات
8- يبني جدار متين من الثقه مع العملاء متابعها لهم
9- ملتزما بقواعد البيع ومظهرا لروح التعاون مع فريق العمل
10- دائم التعلم والتطوير
11- يتحلى بالمثابرة والإصرار و العمل الجاد في تحقيق أهدافه
12- مستمتعا بعمله متحليا بروح الدعابة
13 - يستيقظ مبكرا ذو شخصية صباحية و ليس شخص مسائي
14- متوسع في دائرة معارفه و علاقاته مع الآخرين
شكرا لزيارتكم.. نريد تعليقك
ردحذفمعلومات قيمة
ردحذفشكرا لزيارتكم
حذف